Arquivo de abril de 2013

Segredos para precificar

Postado por em 30/abr/2013 - Sem Comentários


A precificação pode ser considerada um grande desafio para os empreendedores. Confira os 5 segredos da precificação:

 

1. Entenda o que é especial no seu produto

Você precisa saber exatamente qual é o diferencial do seu negócio. Descubra o que ele tem de mais interessante, atrativo ou especial e certifique-se de que isso vai ser destacado e comunicado para os seus potenciais consumidores.

 

2. Entenda o leque de potenciais consumidores

É preciso que você conheça todas as áreas nas quais pode atuar como fornecedor dos seus produtos ou serviços. Pense naqueles que querem adquirir os seus serviços por estratégia, por comodidade, por preço… Tudo isso vai fazer com que você defina de forma consciente quanto vai cobrar.

 

3. Crie um mercado de potenciais consumidores

Quando não existe mercado em funcionamento as avaliações são sempre difíceis, o que prejudica as vendas. Por isso, é ideal que você saiba criar um mercado para os seus produtos, ou seja, abra espaço para ser competitivo, avalie seus concorrentes e identifique em quais aspectos você pode ganhar deles.

 

4. Seja confiável

Que os seus clientes querem pagar menos pelo melhor produto você já sabe, e deve, inclusive, levar isso em conta ao definir preços. No entanto, há outro fator amplamente considerado pelos consumidores: a confiança. Isso significa que, por mais que os seus clientes queiram pagar menos, eles ficarão desconfiados ao receberem um produto com qualidade tão alta por um preço baixo demais. Pense nisso ao definir valores.

 

5. Lembre-se de que você está vendendo o futuro

Mantenha em mente que os seus consumidores estão preocupados em como o seu produto pode ajudá-los no futuro. Constantemente eles temem que você saiba de algo que eles nem desconfiam, portanto, considere isso na hora de dar valor aos seus serviços. Quanto mais útil para os clientes – especialmente no futuro – mais um produto deve valer.

 

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Como saber o que é prioridade?

Postado por em 25/abr/2013 - Sem Comentários


Prioridade é saber diferenciar o que é urgente do que é importante! Veja aqui como não se confundir na hora de organizar seu tempo para trabalhar.


1. Tenha uma visão clara dos seus objetivos

É importante alinhar as metas e objetivos com a gestão de sua área. De maneira sistêmica, ou seja, compreendendo o sistema a sua volta,  o profissional terá mais autonomia para negociar uma ou outra prioridade que surgir.

 

2. Classifique suas tarefas

Existem assuntos urgentes que são falsos. Por isso, é preciso se ater às tarefas em que o prazo já expirou ou está prestes a expirar. Aquelas que também são importantes, mas não são urgentes, quando realizadas são benéficas não só para você como para outras pessoas, mas podem esperar. E as circunstanciais são aquelas tarefas que não vão atrapalhar em nenhuma outra.

 

3. Faça um cronograma de entrega

Utilizando um cronograma, como um guia no trabalho, o profissional terá controle sobre suas demandas e habilidade de conseguir se gerenciar.

 

4. Priorize você

Em algumas situações, há tanto trabalho que almoçar parece perda de tempo. Mas também é importante priorizar você. Se a pessoa está cansada, produz bem menos. Por isso o sono também é uma ferramenta importante para o bom desempenho no trabalho.

 

5. Atualize sua agenda semanalmente

Na sexta-feira o profissional deve visualizar tudo que entregou e ainda tem que entregar para evitar surpresas de última hora e acumular trabalho na segunda-feira. Mas não é uma regra, todo dia é preciso gerenciar sua lista de prioridades. O ideal é saber quanto tempo cada tarefa demanda e programar a partir disso.

 

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Seu alvo para ganhar mais clientes

Postado por em 18/abr/2013 - Sem Comentários

 

Para assegurar um lugar de destaque junto ao mercado, cada vez mais competitivo, temos que estabelecer relacionamentos duradouros e empáticos com os clientes.

 

Isso implica em acolher os clientes, tentando vender como se estivesse comprando, para dar a clareza necessária que um negócio de vendar on-line necessita.


Então, pra aprender o que os clientes anseiam tomem nota:

 

– Preço de mercado (Preço justo)

 – Agilidade (que não o façam perder tempo)

– Reconhecimento (que saibam quem ele é)

– Conveniência (que facilitem para ele comprar)

 – Compreensão (que ofereçam o que ele quer)

 – Valor (deseja a melhor qualidade)

 – Valor (quer pagar menos)


Agregar valor em todas as fases dos processos de atendimento implica em:


– Estar próximo dos clientes

– Ouvir os clientes em todo tempo

– Os clientes saberem como nos acessar quando precisarem

 

Acertando em 86% dos itens tenho certeza que os clientes retornaram e divulgaram seu produto e adquirindo nosso e-book suas vendas vão alavancar!

 

Equilíbrio para o sucesso

Postado por em 16/abr/2013 - Sem Comentários


É num simples debate, entre opiniões diversas, que muitas vezes saem as melhores ideias e práticas.

 As pessoas com mais abertura a novas experiências e emocionalmente mais estáveis tiram mais proveito positivo das discordâncias. Na mesma proporção, as pessoas mais fechadas e emocionalmente instáveis em situações de conflito têm seu desempenho piorado.

Os mais abertos são os mais propensos a levantar questões e a encarar uma discussão franca. Tendem a ser mais dispostos a assumir compromissos e mais flexíveis para mudar sua maneira de agir no futuro. Falam sobre os problemas diretamente para os envolvidos. Podemos esperar que essas pessoas se envolvam em conflitos de forma transparente, construtiva, para resolver.

 Numa empresa que busca, cada vez mais, profissionais competentes para assumir cargos mais elevados, a confiança e o autocontrole são essenciais para alcançar o sucesso.

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Relação com o cliente

Postado por em 11/abr/2013 - Sem Comentários


Já falamos em outra ocasião a importância de se ter uma boa relação com os clientes. Hoje vamos dar dicas de como a empresa pode se entrelaça na vida de seus clientes de forma criativa e natural.

Ofereça um serviço ágil aos usuários:

Ele precisa entender rapidamente como fechar o negócio com você. Não é só vender por vender. É dar ao cliente satisfação suficiente para ele se lembrar da sua empresa ou marca.

Conecte os mundos real e virtual:

As pessoas gostam de ter “amigos virtuais”, assim como gostam de trazer também os seus amigos da realidade para suas redes sociais. Crie twitter, fan page, perfil no google +… Enfim, se aproxime do seu público.

Recompense os usuários por suas atividades:

Faça um “clube” do cliente onde os mais velhos tenham acesso a descontos diferenciados e exponha isso na hora de se comunicar. Faça o cliente se sentir especial e único. Medalhas, avaliações e títulos virtuais também incentivam a participação ativa do usuário.

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Confiança essencial

Postado por em 09/abr/2013 - Sem Comentários


Poucas pessoas sabem explicar claramente por que fazem o que fazem. Por que você levanta da sua cama toda manhã? Com o porquê vem a finalidade, a sua causa ou a sua crença. A base de seus porquês são os seus valores.

Para manter o sucesso de forma prolongada você precisa saber dos porquês que estão ao seu redor. Isso lhe dará mais do que certeza para continuar. Lhe dará confiança!

Com a clareza de seus valores, você dará partida ao seu sucesso. Eles se referem a objetivos desejáveis, que guiam nossa vida e são ordenados por importância. Quando os valores pessoais são ativados, conscientemente ou não, despertam sentimentos positivos ou negativos e, principalmente, servem como balizadores para a tomada de decisão.

No final do ano de 2013, você estará próximo de ser a mesma pessoa que é hoje? Só se quiser! A transformação nunca esteve tão acessível  em livros, em cursos, em palestras, em vídeos… Tudo esperando você para conquistar ainda mais sucesso nos seus objetivos. Aja como se fosse impossível fracassar!

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Sucesso antes dos 40

Postado por em 02/abr/2013 - Sem Comentários


A cada década da nossa vida passamos por mudanças e incertezas. Aos 20 não sabemos o que queremos ser ao certo e nos jogamos na faculdade. Aos 30 temos nosso emprego e sonhamos com a estabilidade e aquisição de patrimônios que vão assegurar esse equilíbrio. Aos 40 sonhamos com promoção, pós-graduação e como sonhar é de graça, porque não, chefe? Vamos às dicas?

 

1 – Estude as pessoas de sucesso

 Podemos aprender muito com as pessoas que atingiram o sucesso. Estude os princípios que nortearam aqueles profissionais modelos que chegaram ao topo para adicionar algumas estratégias ao seu repertório.


2 – Reúna informações sobre você

 Si conhecer é essencial para saber o que vai bem e o que pode ser melhorado. O profissional pode perceber que precisará aumentar e ampliar as competências de gerência, se este for o objetivo dele, por exemplo.

 

3 – Assuma a sua responsabilidade como autor da sua vida profissional

 Para virar o jogo, tome as rédeas da sua carreira. Do ponto de vista pessoal, um ponto importante é entender que você é autor da sua vida. O sucesso não veio até agora? Não espere ele bater a sua porta, vá buscá-lo.

 

4 – Planeje como chegar aonde você quer

 O objetivo é de ascensão profissional e você será o autor do seu sucesso. Mas, como chegar lá? É hora de estabelecer metas de curto, médio e longo prazo. Cursos, desenvolvimento de novas habilidades, participação em novos projetos. Defina o caminho a ser trilhado.


5 – Tenha disciplina de ação

 É saber o que tem que ser feito e fazer! Aposte na disciplina para tirar os planos do papel. Não espere mais tempo, você já sabe o que deve ser feito e a hora de começar a fazer é agora.

 

6 – Mensure e avalie os resultados

 A partir da ação você deve começar a mensurar seus resultados. Isso porque só assim será possível saber se o que está sendo feito está próximo das metas ou está se afastando desses objetivos. Faça ajuste, sempre que necessário.

 

7 – Faça a manutenção

 Investir em mecanismos de acompanhamento periódicos dos resultados é a parte mais desafiadora de todo este processo de mudança. O ideal é revisitar metas e ações postas em prática semanalmente.

Pronto para o sucesso? Então adquira já nosso e-book e alcance seus objetivos.

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